业内CEO发声：造假求接盘，谁是“最大笨蛋”？

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老虎嗅探笔记:这篇文章的作者是万敏，电子签名公司的创始人兼首席执行官。在本文中，她指出了电子签名行业中一些常见的欺诈和注水行为，这些行为不应局限于电子签名的垂直行业。它值得关注和阅读。

最近，这两家公司宣布，它们去年分别兼并了近4亿人和5亿人？硬币的电子签名者不得不逆潮流而动筹集资金。

根据正常的估计，4亿元和5亿元的资本储备足够一个拥有健康业务发展的2b初创公司悠闲地生活至少四五年，即使它习惯于花很多钱。这不应该像“地主家里没有多余的粮食”，你不能等着做饭。

出了问题，就会有恶魔。

有人可能会认为，这两家公司正在利用疫情带来的行业需求激增，以及对资本市场走上正轨的乐观看法，储备资金以扩大自己的优势。但是，如果这与业绩欺诈和投资者拒绝交织在一起呢？

作为一个已经在电子承包行业中潜心研究多年的业内人士，我将给出当前市场的真实业绩数据和运行状况，哪些是对的，哪些是错的，哪些是对的，谁是错的，大家一目了然。

我对电子签名行业第一季度的判断

1.疫情将加速教育市场，但收获不是在第一季度

随着疫情的爆发，各企业对网上签约的需求激增，但这不会把第一季度的支付带回中国的电子签约市场吗？阴影的增加？。今年第一季度的现金收入首次同比略有下降。

这种流行病导致电子订约行业的销售线索激增。根据上面签署的真实数据，销售线索同比增长了5倍，但超过一半的销售线索带来了在线充值的小微客户。

具体来说，小微企业有230多个客户，已经充值431次，中国也进入了优胜劣汰阶段。

资源在龙头企业中聚集。在客户资源方面，如果主要客户如通用电气、中国电信、海尔等。选择一个电子合同制造商，他们的上游和下游供应商只能以很高的概率选择同一个电子合同制造商。

以此类推，小学生即使每周给一颗钉子，也必须使用它，因为学校老师需要它，学校成了钉子的顾客，所以学校和老师是关键节点。不可能，关键节点是力量。

就签约而言，仅海尔集团一家就带来了近1万家供应商和企业客户，而美团一家就带来了数百万中小企业。

因此，在这个节骨眼上，是否有一家公司连续两年出现同比负增长？公司经营者对企业下一次造血的信心几乎为零，可以理解的是，老股东在看到真实数字时急于找到接收者。

最近，电子签名行业的早期投资者、新天创投的合伙人姜玉杰在一篇名为《深度|从企业服务投资者到b企业的评价逻辑》的文章中，对电子签名行业做出了几个不负责任的判断和不准确的数据，此处不一一列举。他声称投资行业有很多噪音，其中一个声音是“最大的白痴理论”。

“因为你希望有人以更高的价格从你这里购买。投资大师马尔基尔将凯恩斯的观点总结为“最大傻瓜理论”。如果你找不到最大的傻瓜来接管，那么你就是最大的傻瓜。”

当我看到这句话时，我笑出声来。

对于那些业务极其不健康、有着数据欺诈的不良历史、内心充满恐惧的从业者来说，创始人和老投资者目前做出的最“优秀”的决定就是利用这种流行病正在推动我们行业发展的基本逻辑和事实，并感受到欺诈性数据在此时正在增加。新投资者很容易接受，所以做一些漂亮的数据，试着愚弄新投资者。

这样，他们就不会成为“最大的白痴”。

就像瑞星咖啡一样，当纸张无法包装时，造假的心态和急于表现它的心态是完全一样的。

具有讽刺意味的是，我们从事的电子合同行业应该以诚信为基础，把诚信作为企业经营的生命线。不幸的是，这个行业现在把欺诈视为理所当然的事情，所以我感到惭愧。我同时感到孤独。在作弊的大行业环境中，坏钱总能从中受益，这让我们显得格格不入。然而，不管赛道环境如何，我们都会坚持做困难和正确的事情。“世界是最好的，赢得世界是最好的。”

泗水的创始人卡森·布洛克对瑞星的欺诈事件发表了评论，他说:“这家公司值多少钱？如果这家公司的管理层是装的，我认为这家公司的价值是零。”

来源：环球邮报中文网