直播走进赣西北小城：带货农产品扶贫、微商盼出圈，还有人厌倦了风口

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作者:时代财经郑方圆

根据编者按，扶贫到了打胜仗的一年，消费扶贫成为新的趋势。当摄像机站在果园和菜地里，县长走进直播室，农民充当主播，直播点在田间变得越来越激烈，开拓市场，振兴产业，富农惠民，为传统农产品的销售提供了新的途径，为农村振兴注入了新的活力。

时代财经试图通过深入采访产业链中的参与者，如电子商务平台、返乡创业的新农民、受欢迎的主持人、“下田”官员、果农、小微企业和专家等，用一组“本土”的现场故事带你去看看新农村。

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"销售5万件商品将是成功的！"龚说了一个数字，他准确地计算出，卖5万元就可以支付直播“扶贫济农”的费用，包括1万份传单、购买的直播设备和当地红网主播的“茶几费”。

如果与许多受欢迎的主持人、明星和企业家相比，这个数字看起来很小。然而，对于赣西北一个普通的小县城来说，它刚刚在农产品“带货直播”的浪潮中风起云涌。

在当地县扶贫办工作的张伟凯(音译)需要2000元买一家食品店，还需要各种证件，这些我们都有。”她带着一丝自豪的语气说，她也是边做边学。

淘宝平台比较麻烦。"五千存款和各种费用，但不多，主要是商店促销."她说这个数字无法估计，但取决于一个人愿意投资多少。

最后，郑书鸿再次强调:“边做边学，必须与时俱进。”

在朋友圈里，郑书鸿更新了一段淘宝后台订单的小视频，为即将到来的直播热身——“准备几天淘宝直播，让大家对各种特殊产品的生产流程和质量包装有更直观的了解，直播室将不断推出特殊产品。有人支持我吗？欢迎留言。”

但对你吉祥来说，直播并不是什么新鲜事。三年前，他大量出售水果。

“是做搬运工。当时，我们想在原产地采摘水果，减少所有中间费用。后来，我们发现它不像在批发市场上买到的商品那么便宜。”谈到这次失败的尝试，尤继祥说他踩了很多坑。“许多批发商在原产地承包果园，并以稳定的价格购买。如果他们只是临时购买一个订单，价格是不够的，市场竞争成本也是很高的，如果他们在购买后不能销售，情况会更糟。”

相比之下，他觉得在批发市场直播设备更划算。“没有库存，没有财务压力，可以进行质量控制，只需要一笔服务费。”这种尝试最终会失败。"关键在于交通和粉丝."

游吉祥对交通和粉丝来说并不陌生。他是获得微信公众账户奖金的人之一。他早先在宜丰做了一个服务当地生活的自媒体平台，一些当地人称他为“对互联网了解最深的人”。

“微信平台上的粉丝互动很少，订阅号码的隐藏入口很深。这仍然是一个私人领域的流量。将商品带到现场直播是一套逻辑。这是一个公共领域的流量，不能嫁接。”

尤其祥称了称，觉得自己会继续在当地扎根。现场送货的兴奋没能吸引他，但尤继祥的目光还是落在了农产品电子商务上。在宜丰关闭城市的那天，他启动了新鲜社区团购平台。

2019年，新鲜电子商务刚刚经历了两地无鸡毛的过山车阶段，行业竞争进一步加剧。十几家新的电子商务企业因融资能力不足等原因退出市场，行业渗透率与发展规模不相适应。

“我们的小人没有这么大的野心。做好县城市场就足够了。如果它们在当地生根，颤音和快速的手的交通对我来说是无用的。”

COVID-19流行病刺激了网上购买新鲜食品的需求。易观国际发布的《2020年中国生鲜食品电子商务市场年度综合分析》显示，2020年第一季度生鲜食品电子商务行业用户数量有所增加，平均日活跃人数为658.1万，同比增长104.8%。艾传媒咨询公司预测，2020年新兴电子商务的市场规模将达到2638.4亿元。

在疫情的帮助下，友吉祥的社区生鲜团购平台获得了一波流量和好评。现在，他管理着100多个“负责人”，包括20多个独家“负责人”，总共约有12人从事采购、分拣、配送、后台办公和客户服务。“新鲜水果和蔬菜的利润率还不错。零售空房有100%的利润，即使算上损失，也是70%-80%。”

然而，目前，在幸运旅行中没有任何闪失或放松的余地。社区生鲜集团采购的全国主平台已经下沉到小县城。他们有足够的资金，讨价还价的能力，更擅长大规模经营，并且正在挤压幸运之旅以在空生存的空间。

对他来说，这是一场胜负难分的战斗。尤继祥希望与当地的线下超市联合，全面开放采购、营销、配送等环节。如果可以的话，在他看来，团队的负责人不仅可以卖蔬菜，还可以卖其他各种高毛利的服务。

即使做不到，这位不愿随波逐流的商人似乎也充满信心，能找到新的商机。

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来源：环球邮报中文网