既然带货能挣钱，谁还去“卖艺”？

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作者:理解笔记，标题来自:视觉中国

7月26日晚，周杰伦的首场现场表演终于开始了。

周直播的网上观众总数超过6800万，同时网上观众人数也超过600万，获得的礼金价值超过2000万元。有趣的是，现场直播的内容不是唱歌，也不是最受欢迎的商品——整个过程就是一场魔术表演。

在现场直播中，数千万的流量和如此多的奖励只能通过“表演艺术”获得，也只有周王才能获得...无数网民对此打趣道。

这个场景不同于许多一线、二线和三线明星和主持人参与现场直播和带来商品的场景。一些分析人士指出，完全依靠“出售艺术品”的现场直播已经达到了顶峰，即使是现在，名人艺术家也不好意思说他们没有出售商品就进行了现场直播。“表演艺术”真的不如销售商品有前途吗？而直播秀的未来只能靠一代代的“叶清辉”支撑？

直播只“卖艺术”是不赚钱的

“现在显示(现场)谁还在做！根本不赚钱。”

五年前刚走出校门的“美秀”，直接成了网络主播。现在她已经“工作了五年”。她回忆说，当时的情景仍然令人感动。“该节目的现场直播刚刚开始，现在很热门。现场销售与此无关。”

“美秀”告诉我要知道如何做笔记。当时，男女主持人都必须用他们的三寸不烂之舌与观众互动，讲笑话，谈论热门时事。只有通过奖励和赠送网民的礼物，他们才能获得相应的收入。

她记得在该节目直播的第一年，来自奖励份额的月收入稳定在3万元左右。“和同龄的农民工相比，这确实是一笔高收入。那时，这个圈子里最受欢迎的节目主持人每月甚至可以赚几十万、几十万甚至更多。”

然而，进入这个行业一年半后，“美秀”发现，许多直播平台和无数新主播开始出现。观众有限的报酬逐渐被大量新主持人瓜分。

现场直播的内容需要升级，观众不再满足于观看主播聊天和侃侃山。在行会的要求下，她开始“学习天赋”，经常唱歌、跳舞，甚至在现场直播中讲黄色笑话。

“竞争也很激烈。任何新颖的内容和模式很快就会被其他主持人模仿，并立即失去新的想法。”梅秀坦言，由于直播竞争激烈，观众的奖励收入也大幅下降。半年来，她在最低的山谷每月收入不到2000元，甚至连房租都付不起。

最重要的是，该节目的直播内容越来越相似，这使得很难引起观众的兴趣，即使他们的忠实粉丝的奖励意愿正在下降。这种情况不仅影响了许多节目主持人的收入，也影响了行业协会的正常业务表现。

“我在2017年上半年处于低谷，行业协会对我们非常不满。当时，如何实现流量成为所有节目主持人和签约协会最头疼的问题。”为了生存，转型是不可避免的。

"大约三年前，我们的行会悄悄地改造了麦克恩."此时，除了给船锚提供必要的资源外，该组织已经开始试水和现场销售货物。2017年，这一“转型”举措令美秀和许多主播嗤之以鼻。“感觉太低了。那时候，我只觉得这和电视购物不一样？”

然而，经过三个月的现场分娩后，她对这种现场分娩方式的看法迅速改变。梅秀说她知道如何做笔记。与表演中的“卖艺术”相比，现场卖商品更简单。只要主持人熟悉商品的卖点和特点，他就会“大喊大叫”。

在她看来，我不需要像之前那样每天学习新的内容创意和想法，也不需要担心告诉观众关于奖励和礼物的事情:“我只需要把商品带上。”只要理解它。虽然观看量和关注度与演出相比下降了很多，但只要我能卖东西，我就能有钱。”

认为自己是第一批“带货主播”的梅秀表示，当时业界专注于直播销售商品的平台不多，她也通过直播获得了第一批带货分红。“在最好的情况下，我可以在现场直播中卖出数百万元人民币和3000多种化妆品，我还收到了高达3万英镑的现场佣金。”

因为带商品比“表演艺术”简单，而且收入较高，她逐渐发现许多节目主持人和游戏主持人开始加入现场销售，一种新的趋势逐渐在行业中形成。

竞争激烈，内容和创意严重同质化，观众的荷尔蒙开始消退，导致近年来节目主持人的收入急剧下降，一批主持人逐渐成为“前浪”。在过去的三年里，越来越多的mcn和主播已经开始争取"退潮"，并通过现场销售实现了流量的快速实现。

只是美秀没有想到商品直播会在2019年突然爆发，带来商品的主播们又要面临一轮同质化的困境。

以同样的方式销售商品太无聊了

“现场销售不是你的能力，不是计划的内容，最终不是平台的流量。”

何媛(音译)在一家短片工作室从事剧本策划，是杭州一家mcn组织的现场直播策划。她告诉知识笔记，她是第一波裁员的人之一，因为她的mcn组织在两年前转变成了现场销售业务。

在最热的现场直播时代，这个著名的mcn组织拥有一支专业的策划团队。这个由近30人组成的团队为该组织的近60名签约主持人提供服务。"那时，每一天，每一个剧本都必须精心设计和策划."

“但在公司转型后，人们发现现场销售并不需要仔细的内容规划，因此规划团队开始被取消。”何媛回忆说，原计划团队有近30人，取消后只剩下5名员工，他们都是新来的，工资较低。

这些新人的工作内容不再是现场内容脚本的设计和编写，而是充当主持人的“助手”，即帮助主持人在现场直播前尝试和整理货架上产品的卖点，帮助主持人熟悉和记住相关产品的特点。

“这些助理只为公司保留的几个主持人服务，许多节目主持人已经辞职或换了工作。”何远告诉我他知道如何做笔记。与现场表演相比，通过现场表演销售商品是一样的。头锚和腰锚在销售商品的过程中几乎没有区别。

几乎任何商品的所有销售过程都可以被复制和应用，最琐碎的任务就是整理货架上产品的卖点和特点。

她了解到，在同一时期，在一些著名的mcn机构进行改造和现场销售后，他们甚至取消了原来的规划团队，并使用目前的实习生作为现场助理。“可能是这些机构觉得它们不需要高级规划师。”

“看看目前的现场销售，没有任何创造性的自省形式。主播只与供应商给出的所谓的整个网络的最低价格作斗争。”何远认为，卖锚能否成为龙头和大人物，取决于mcn机构是否有强大的资源，是否有一个庞大的交通支撑平台。

“那些明星也不例外，商品现场直播。如果有官方流量支持销售，就会有保证。如果没有官方资源的倾斜，这个大手腕将不可避免地被推倒。”在她看来，罗永好之前的直播之所以受欢迎，是因为每个人都喜欢他的“相声”，而不是他有多需要直播产品，或者价格有多优惠。"现在你看到老罗的现场直播和有趣的段落了吗？"

何媛承认，从泛娱乐从业者的角度来看，罗永好和李佳琪在直播过程中没有本质区别。“只要主持人有平台、资源和流量的支持，内容创意是新的并不重要。只要你能以最低的价格赢得整个网络，一线明星和三线明星的成交量就不会有太大差别。”

在这种背景下，近两年来，许多mcn组织迅速缩减了其规划团队的规模，代之以小型助理和直播助理。只有通过减少创造性支出，这些机构才能将其有限的预算投入到官方资源和流动支持中。

“尽管一些知名主持人和明星的流量和销量都有所下降，但通过销售商品获得的佣金远远超过了通过制作内容获得的回报，而坑费也是一个必然的赌注。”何远摊了摊手说道。

相比于在创意内容上花费大量的精力和思想，以及通过“表演艺术”从观众那里获得不确定的回报，现在更多的行业协会和mcn机构更愿意投入交通资源来现场带来商品，并试图通过这种方式来赚取商家的场地费和现场销售佣金。对于现场直播，他们基本上认为“这个时代已经结束了”。

同时，在培养新人时，许多机构不再注重“整容”和腰部曲线，而是更加注重“带货能力”。

核心“能力”是销售商品

“公司现在要求主持人学会营造氛围，并具备喝酒的能力。”

作为一名兼职员工，了解notes的团队合作伙伴联系了广州的一个live mcn组织。负责机构营销的张经理在交流中表示，空对直播销售商品的需求已经大增，尤其是疫情爆发后，企业都青睐直播销售商品，希望拓宽销售渠道。

他介绍说，自春节以来，公司一直在努力推进现场直播业务，签约的游戏主持人和饮食广播网red都开始转向现场直播。游戏主持人主要销售数字和游戏外围设备，而吃和广播网红色开始制作特殊的小吃和美容产品。

"我们公司新员工的发展与以往不同，有更明确的要求."张经理表示:过去，机构在筛选和签约新人时，主要看重网红的价值、气质和表现能力。同时，有必要观察新人能否充分诠释策划团队的设计和剧本写作，激活现场直播的氛围。

但是现在，组织要求锚有能力把货物带到现场。"它必须能言善辩、口若悬河、富有煽动性。"例如，张经理说，主持人应该清楚、完整地说出特定时间内货架上产品的卖点，能够回答观众的各种问题，满足观众试穿的所有要求，直观地体验，也能创造有限的热销产品。紧迫感，“没必要聊天和说话，这是销售商品的关键。”

通过直播销售商品的水平已经成为新人们“潜在能力”的唯一要求。张经理透露，过去，资深主播在开始现场销售商品之前，会为长期积累观众和气氛铺平道路，但现在他们采用的是“推陈出新”的方式，以便新的销售主播能够迅速推出。

“毕竟，时间不等人。谁知道销售商品的热度会持续多久？”谈到快乐的地方，张经理随口说道。

目前，似乎很难看到业内纯粹的“演艺人员”的著名节目主持人，许多短片和游戏博主在积累了一定的影响力后开始试水和销售商品。一位行业分析师告诉我要知道如何做笔记。目前，现场销售商品是实现交通的最佳方式。与奖励相比，收入转换更快，这是许多组织急于培训销售商品的主播的根本原因。

此外，一些组织知道他们的主播“销售能力”有限，所以他们必须让主播先把鸭子推到货架上来赚取维修站费用。“现在的节目基本上是无法生存的，而且旧的铁文化也不好。这是销售商品的最后一句话。”上述分析师得出结论。

结论

如今，无论是网络红锚还是mcn组织都将现场销售作为重中之重。与此同时，各行各业的明星和艺术家都在下一阶段进行现场直播，科尔的跨境商品销售更加混乱。因此，无论是短片还是现场直播，观众都能看到叫卖、叫卖和“全网最低价格”。

曾经充满创意和构思的直播形式和形式独特的短视频内容慢慢被商品销售的潮流所淹没，成为泛娱乐领域的“前沿浪潮”，使得短视频和直播行业充满躁动和铜臭味。

现场直播圈是否进入了另一个死胡同，许多从业者的心态正如许多主持人所说的那样——既然卖货可以赚钱，谁会去“表演艺术”？

来源：环球邮报中文网