经历“史上最严调控”，房企2019品质制胜

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财经网站消息随着柯睿于2018年12月31日晚公布房地产企业年度销售名单，行业内主要房地产研究机构的年度名单已经公布，各房地产企业2018年的成绩单也已经公布，今年房地产行业的动荡也已经结束。

据不完全统计，2018年，全国发布的监管政策多达438项，创下新纪录。企业发展就像逆水行舟。如果你不前进，你就会后退。2018年，随着调控的升级、市场的冷化、回归的理性消费和行业整合的加剧，不难发现，只有不断增强产品实力、打造自身品牌优势的住宅企业才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。房地产行业越来越以回报质量取胜，回报质量已于2018年得到验证，并将成为2019年更多房地产企业的积极追求。

行业集中度已经提高，“赛马”着眼于资源和战略

市场调整，企业过冬，行业进入资源主导阶段，大型住宅企业布局粗放，资金实力雄厚，市场份额越来越高；中小住宅企业受到土地、资金等资源的制约，生存压力越来越大。因此，2018年，房地产行业进入资源主导阶段，集中度持续上升。

根据年度房地产研究机构名单，2018年销售业绩排名前100位的企业集中度增幅最为明显，比2017年上升了20个百分点。虽然下半年以来，房地产百强企业的月度增速明显下降，但大型房地产企业的年累计销售增速仍保持在较高水平，同比增长约35%。

其中，前10名的集中度接近30%，门槛值首次突破2000亿元，同比增长30%以上。近年来，稳居前三的碧桂园、万科、恒大都超过5000亿元，规模遥遥领先。

前20家公司最具竞争力，集中度约为40%，门槛值超过1300亿元，同比增长60%。也有逆潮流而动的，比如世茂，新升到1000亿的，战略成熟、发展稳定的，比如泰和。

太和在年度三大研究机构名单中名列前20名，这三大研究机构分别是中智研究所、柯睿和韩毅智库。同样值得一提的是，根据凯瑞公布的股权金额排名，喜欢“交易”的泰和排名第17位。这一数据比流量更能解释房地产企业的销售业绩。

2017年，在成为1000亿梯队中的一员后，泰和在2018年主动调整了节奏，寻求“走得更稳、更远”。一些业内人士直言，虽然2017年底公布了2000亿元人民币的预期，但这是董事长的个人愿景。作为一家上市公司，投资者已经被提醒。愿景能否实现与宏观经济形势、国家宏观调控政策、公司项目建设和发展进度等因素密切相关，并不构成公司的预测和承诺。

2018年，泰和拥有足够的价值，并继续获得市场认可。然而，下半年，泰和根据政策和市场环境积极调整公司战略，并有意识地放慢了步伐。

据公开信息显示，在2018年8月的月度业务会议上，太和集团董事长黄启森表示:“有些企业只追求速度和规模，这会让他们很尴尬。以此为鉴，我们必须有忧患意识，而不仅仅是追求速度。今年下半年，我们应该放慢步伐，更加扎实地推进。我们宁愿牺牲规模，将公司管理和人才整合到位。越少越好，越精致越好；越慢越好。”在整个行业都在强调性能、规模和速度的情况下，泰和敢于采取这样的行动是不容易的。

一些分析师还指出，2018年，各行各业普遍处于增速的“转型期”，全年房地产调控压力较大。整个行业都将过冬，这是一个共识。根据这份名单，泰和35%以上的增长率并不低。

此外，泰和在2017年和2018年均位列前20名，但在2017年，泰和属于“弯道超车”，并主动提高杠杆率，获得1000亿信贷，占用大量土地；2018年，将根据形势的变化适时调整，风格将趋于克制。在商品充裕的基础上，它不会得到太多的土地，而是加强销售和支付，辅以多管齐下的创新融资手段。

总的来说，泰和具有很强的战略“决心”，形成了自己独特的打法风格，能够承受各种风险考验和模型冲击，并呈现出成熟的战略、健康的体质和稳健的发展，使其始终能够占据房地产行业的前沿位置。

产品和服务领先，市场竞争，回报质量取胜

在2018年，虽然监管和升级，市场转向，但也促进了市场竞争，返回产品的本质。为了赢得这个只需要转变为主导市场的市场，无疑是巩固和提升产品和服务的基础，越来越多的品牌住宅企业开始建设产品知识产权和服务知识产权。

在产品方面，如金茂发布的“金茂大厦2.0版”，提出了中国城市科技人居的超级进化；在服务方面，如果融创打“桃园+”，它建议成为一个更好的生活整合服务提供商。

这里我们不得不提到泰和，它已经在产品和服务方面拥有知识产权。泰和的“庭院部门”在中国已经很有名了。在过去的十年里，它规划了“22个城市，44个医院”，也有衍生的产品线，如“大部门”，“小部门”，“花园部门”和“政府部门”；2018年，新生的“湾部”成功开启了“假地产”的新时代。

2018年，全面实施2017年提出的“泰和+”战略，一站式解决业主购物、社交、医疗、文化、教育、养老等生活需求，打造独具泰和特色的全生命周期产品线。

业内人士还指出，房企也通过提升产品和服务来实现项目溢价。根据几家主要机构公布的年销售额和地区排名，不难计算。在排名前20位的公司中，泰和以每平方米24000元左右的平均销售价格排名第一，这也反映出泰和赢得市场认可不是靠规模，而是靠产品实力和高质量。

可以说，面对工业寒冬，泰和反而进行了自我升级。例如，我们宁愿牺牲速度和规模，但也要保证质量，更严格地抛光项目产品，坚持工匠精神，经受住价格限制的考验而不降价，甚至成为其他房地产权利保护的积极案例。不久前，《太和大院》入围全国高校房地产专业第一个案例教材，成为400多所垂直专业院校和50万大学生的教学案例。

另一个例子是全面实施“太和+”战略。2018年，“太和+”开始陆续登陆北京、福州、上海、杭州、苏州等城市，医疗、教育、商业、电影、养老等各种服务遍地开花，成为房地产行业外的一道亮丽色彩。这也表明泰和的产业地图日趋成熟，其身体健康能够承受各种风险和模型冲击。“泰和+”是公司未来稳步发展的“护城河”。

Cree的分析师指出，未来项目的实际销售业绩将更多地取决于企业生产的产品。“近年来，大多数住宅企业逐渐发展并形成了自己的标准化和系统化的产品体系。今后，我们应该更加关注客户需求，从客户需求中找到自己的产品定位。中长期而言，高端改良产品将成为各种能源水平城市新建住宅市场供应的主流。”

来源：环球邮报中文网