以数据驱动招聘效能提升 Moka获高瓴资本领投1.8亿元B轮投资

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氪36获悉，智能招聘管理系统moka最近完成了由高淳资本牵头的1.8亿元人民币的B轮融资，香河资本及其老股东ggv ggv capital和金沙江创业投资有限公司参与投资，白一资本担任此次融资的独家财务顾问。融资将主要用于人才引进、产品创新和业务发展。

我们多次报道过莫卡。其产品包括三个核心部分:整合招聘渠道，统一管理流程，促进人力资源部门与业务部门的协作，提高各节点的转换效率；积累企业人才库，持续激活全网监控；全方位的数据统计，提供招聘见解，为企业人才选拔提供优化方向(如招聘流程、招聘人员能力提升等)。)。

陆丹蓝的优势不仅在于在线招聘流程，还在于数据和技术能够改进流程、发现问题并提高效率。公司先后推出了“简历标准化分析”、“简历复检”、“人才库自动推荐”、“人才与岗位智能匹配”等功能。，充分利用企业现有人才数据库的资产，同时高效筛选新简历。一方面，它的作用是降低费用——降低企业的人力成本和管理成本，减少猎头反复推荐简历的无效支出；另一方面，它是优化决策，使筛选有数据可循，将人力资源从重复性工作中解放出来，并将精力转移到更有创造性和价值的工作上。

据不完全统计，摩卡可以帮助企业减少40%的时间成本和财务支出，并通过求职者的良好体验提升雇主品牌。

截至2018年底，莫卡已为小米、搜狗、快乐时光、汉堡王、金牌坊、河基国际集团、马森、中国武装、资本和太平洋保险等500多家企业提供服务。其产品收费模式为18000元/人/账户。去年，该公司的收入规模从2017年的数百万元增至数千万元。现有客户的续增额为上年的130%，客户规模持续增长。自2015年成立以来，公司的年收入增长率一直保持在400%以上，预计2019年的增长率仍将超过300%。

陆丹蓝将把客户导向作为一个拥有500多名员工和一定数量招聘人员的企业。这些企业在招聘协调、管理和提高效率方面有更强的需求。随着客户规模的扩大，moka也加强了对高并发性的支持，现在它可以容纳70，000-100，000份简历的学校招聘场景。

据估计，这类企业客户的招聘管理系统潜在市场规模约为100亿元，但目前专业管理系统的总渗透率仍低于5 %, 空的增长率仍相当可观。陆丹蓝的市场拓展战略被拥有更先进管理思想和方法的互联网公司切断，在其他行业树立标杆客户，引导市场聚集更先进的企业管理意识。

针对大中型客户可能存在的个性化流程或权限要求，moka的解决方案是:在产品方面，坚持标准化产品+高配置性，以覆盖主流需求；在实施方面，应加强交付前的咨询业务和交付后的流程，每季度进行一次联合恢复，以更重的服务准确定位客户需求，引导客户观念升级。2018年，方媛在成功的“光咨询”客户上的支出增加了三倍多。

方媛创始人兼首席执行官赵欧伦表示，一级市场今年确实处于资本的寒冬，但方媛的本轮融资不到三周就完成了。从客户的角度来看，企业的招聘需求始终存在，对高素质人才的需求将变得更加迫切。招聘将从粗放型、高消费模式向数字化、精细化管理转变，未来3-5年，人力资源信息化的普及和应用将继续增加。从投资者的角度来看，弹药的稀缺性将迫使资本回报率理性、稳定、准确，具有造血能力和成熟商业模式的企业将受到资本的青睐。

本轮的主要投资者高燕资本表示:方媛对人才招聘情景有着深刻的理解。通过卓越的用户体验、数据驱动的理念和持续的产品创新，陆丹蓝可以为企业提供高效、智能的招聘解决方案，改善招聘体验，有效节约成本。

目前，方媛的团队规模超过200人，并在北京、广州、深圳和杭州设立了办事处。创始人赵奥伦来自伯克利和图罗(美国p2p租车独角兽)，联合创始人李国星来自斯坦福和facebook。核心团队汇集了在ats合作伙伴的核心岗位上拥有多年经验的资深行业专家。目前，公司正在招聘前端和后端工程师、nlp工程师、大数据工程师、高级产品经理、客户成功经理、客户服务、销售和营销等。

来源：环球邮报中文网