寇鹏：我是“电梯侠”

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编者按:他们是房地产+跨境创新的生力军，是美好生活的主要“角落”。乐居金融发现了有潜力在中国过上更好生活的独角兽，并推出了一系列名为“对话ceo”的访谈节目，聆听企业家讲述他们为实现更好生活而不断改变和颠覆的精彩故事。本次[洞察]对话的嘉宾是云梯网首席执行官寇鹏先生。

作者|王泽红

编辑|赵子翻译

同乐居金融制作

所谓的侠客，为什么？东西刷衣服，深藏不露——夏也！

这句话真实地反映了在电梯行业，在每一部安全的电梯背后，都有一群默默付出的人:当别人睡着的时候，他们在工作；当别人工作时，他们是在守卫。他们是普通但不简单的“电梯人”。

作为电梯维修技师，他们从来没有被注意过，他们总是默默的保证电梯的安全运行，但在寇鹏眼里，他们可以称得上是“侠客”。

作为一名“电梯老人”，彭彦有着12年多的经验，并有着亲身体验电梯维修技师的贡献；他对整个行业有自己的感受，并希望对其做出一些改变。

“电梯人”的由来

事实上，要找到阶梯网络的原型，最初的想法是让它进入黄埔军校的一家电梯公司。寇鹏说:“我进入这个行业后就一直是一名维修技工，但是在这个行业工作了十几年后，我发现每个人都不以从事这个行业为荣。”我认为找到一个阶梯网络应该承担一些社会责任，给每个人带来一些积极的能量。”。

因此，我们称电梯维护服务人员，包括安装和销售人员为“电梯人”。作为维护电梯世界和平的人，他们是在保护电梯的正常运行，方便人们的日常出行。他们应该被称为“电梯人”。

自2015年成立以来，电梯网络已售出1433部电梯，安装了1844部电梯，维护了2360部电梯。这一系列数字的背后是电梯维护技术人员未知努力的结果。寇鹏介绍说:“很多人只知道电梯坏了会有人来修，但很少有人见过他们。因为大多数时候，维修技术人员是在业主休息的时候来上班的，基本上是晚上10点以后，当业主第二天上班的时候，电梯已经恢复了正常。”。

寇鹏对电梯维修技师有一种执着的感觉，而找到一个梯子网就是这种感觉的载体。在各种公共场所，口彭正在讲述“电梯人”的故事，“我希望每个人都能以这个职业为荣，以它为荣”。

在跑“电梯人”的时候，我没有忘记我的责任，找到了梯子网。目前，“一个工程总部，东、南、西、北区域工程服务中心”的电梯维护服务网络已经建立，并以“跟踪服务评估和优化”为核心价值观，全方位保障电梯设备的健康正常运行。

“老电梯人”最初的心脏

“整个电梯行业在过去的十年里没有太大的变化，就像有一道屏障一样，互联网之风一直被阻挡着。因此，建立阶梯网络的另一个目的是将互联网之风带入电梯行业，为上下游企业提供一个平台，提高整个行业的电梯交易效率。”

为了找到一个阶梯网络，寇鹏将其定位为“中国整个电梯产业链的服务运营商”。在短短的四年时间里，从电梯的可行性研究到销售、安装和维护，云梯网络已经能够提供全过程的服务，包括电梯选型咨询、安装服务、维护服务和销售服务等。

寻找阶梯网是b的平台，b是客户、中间商和电梯制造商的专业平台。电梯制造商可以通过寻找梯子网来展示和推广他们的产品，从而找到买家；中间商可以联系更多的品牌客户，扩大销售产品的品牌范围；顾客可以找到最划算的适合自己的电梯，节省成本。

更重要的是，阶梯网络拥有专业的供应链金融服务，可以提供多样化的支付方式，缓解客户的财务压力。彭彦透露:“目前，电梯行业有近50%-60%的电梯是代理商帮助制造商销售的，但当代理商从制造商那里买断时，他们基本上支付100%。这是行业规则；2000多万个项目在支付时往往会面临更大的财务压力，通过梯形网络提供的多样化支付方式可以大大减轻他们的财务压力。”。

目前，条王已与行业前30名的15家电梯制造商建立了战略合作关系，包括日立、蒂森、广日、李亢、现代、巨通等知名电梯品牌，吸引了众多客户。寇鹏说:“特别是很多中小房地产企业，由于规模小，在集中议价方面比龙头企业弱，找一个阶梯网络可以帮助他们节约成本，也可以提供全程服务。”从电梯的可行性研究到销售、安装和维护，寻找一个阶梯网络始终伴随着我们，这也是中小房企与我们合作的重要原因之一。”

截至目前，阶梯网络已与57家房地产企业建立了合作关系。电梯销售、安装和维护业务已遍布北京、河北、辽宁、江苏、上海、湖南、江西等中国省份，年增长率超过30%。

寻找阶梯网的未来

寇鹏对于阶梯网络的下一步发展有着清晰的思路。

截至2017年底，中国共有562万部电梯，其中近10%-15%处于超期服务状态。面对庞大的电梯股票市场，寇鹏看到了下一步的发展方向——寻找一个阶梯网络。“在我们国家的旧社区，有很多电梯需要更换，甚至还有很多无人电梯。虽然我们目前的客户主要集中在住房企业，但未来的市场必须是股票市场。”

“电梯人”也有责任改造旧的社区电梯，提高业主的出行安全性。针对旧楼电梯的安装，梯网根据全国老住宅区业主的出行需求，与建筑设计和施工单位建立了稳定的合作团队，不仅对原有住宅结构影响不大，而且环保节能。

今年，电梯网络将建成电梯物联网，由电梯网络维护的2000多台电梯将通过互联网实现对电梯的实时监控。寇鹏介绍说:“电梯联网可以获得电梯的实时运行数据和轿厢监控信息，包括电梯楼层、运行速度、故障状态以及门的开闭信息。基于这一信息，维修人员不仅可以实时维修有故障的电梯，还可以及时营救被困人员。”

除了国内股市，海外市场也是寻找阶梯网络的发展目标。寇鹏表示:“寻找阶梯网将在今年进入海外市场，并首先考虑进入韩国和德国。在目前的电梯市场，前三名的品牌都是外国品牌。今年，我们将引进国外先进的别墅电梯进入中国，同时，我们将向国外出口国内高品质的电梯。

在未来，寻找一个梯子网络也将涉及到电梯的物流和运输，而寻找一个梯子网络也将为正在运输的电梯购买保险。“我已经想到了保险的名字，它叫做‘电梯人保险’。”

“我们致力于成为中国整个电梯产业链的服务运营商，这始终是一样的。然而，我们将继续履行我们的行业责任，让更多的人知道“电梯人”的存在。寇鹏总结道:“在未来找到一个梯子网络肯定不仅仅是一个销售电梯的平台。”

以下是乐居金融与彭彦的对话精选:

乐居金融:你创建阶梯网络的初衷是什么？

寇鹏:嗯，在我十几年的时间里，整个电梯行业没有太大的变化。我们希望将互联网的这种趋势带入这个行业，提高整个行业的交易效率。因为我们是上游和下游，我们都是中间商，所以我们是一个平台。这是我们创建阶梯网络的初衷。

乐居金融:目前寻找阶梯网络的商业模式是什么？

寇鹏:我们寻找电梯网络的定位是成为中国整个电梯产业链的服务运营商。从电梯可行性研究到销售、安装和维护的四个阶段，我们提供全过程服务，包括电梯选型咨询、安装和维护服务，包括我们的销售服务销售，正如我们提到的，我们可以为您提供供应链融资和电梯保险。

乐居金融:哪里可以找到吸引顾客的阶梯网？

彭彦:现在，许多代理商被限制在某些品牌。他们只能代表一个或两个品牌，但找到阶梯网可以帮助他们联系更多的品牌，让他们销售更多的产品品牌；同时，发现一个阶梯网络可以提供更多的支付方式，为产品推广，包括支付周期提供很大的支持。

find电梯网络与行业前30名中的15家电梯制造商建立了战略合作关系，其中包括日立、蒂森、广日、李亢、现代和巨通等知名电梯品牌，吸引了众多客户。

乐居金融:你为什么创造了“电梯人”的知识产权？

寇鹏:我不是专门做ip的，但是我已经在电梯行业工作了12年多。从进入这个行业开始，我就是一名电梯维修技师，但是在这个行业呆了这么多年，每个人都没有从事一个行业的骄傲和自豪；另外，我们电梯行业的人很少在媒体面前曝光。只要有关于电梯行业的消息，要么是电梯出了故障，被困或发生了事故。社会上很少有基于电梯的正面能量报告。

因此，我希望找一个梯网可以承担这部分的行业责任，让更多人知道每天都有这样一群人在守护电梯的安全运行，让人们可以放心地出行。

乐居金融:公司未来的发展计划是什么？

寇鹏:我们致力于成为中国整个电梯产业链的服务运营商，这是永远不变的。

对于企业的未来发展来说，电梯只是寻找阶梯网络的一个流程入口。我们将来可能会介入人工智能领域。现在我们有了自己的R&D部门来寻找阶梯网络。

关于我们未来的规划:首先，我们今年将进入海外市场。通过对电梯行业的盘点，我们发现市场前三名的公司都是国外品牌，但很多高品质的电梯公司仍然在海外，我们将把好的公司引进中国，把国内好的品牌电梯出口到国外；第二，建立一个梯状网络，连接梯状网络中现有的2000部电梯；第三，让更多的人知道“电梯人”的存在。

乐居金融:你如何判断发现阶梯网络的未来发展市场？

寇鹏:我们未来想看到的是整个电梯行业的股市。截至2017年底，中国共有562万部电梯，其中近10%至15%处于超期服务状态，甚至还有无人电梯。这些电梯中有许多需要更好的维护，找到一个梯子网络肯定不仅仅是未来销售电梯的平台。

来源：环球邮报中文网