民生银行苏州分行：为民企成长注入金融“活水”

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苏州的私营经济非常活跃。苏州106家a股上市公司中，民营企业有80家，在科技型企业、中小企业和小微企业中，民营企业占绝大多数。近年来，民生银行苏州分行实施总行民营企业战略，致力于服务和支持苏州本土民营企业。它是少数几家私人企业在实体客户业务中占据绝对优势的银行之一。截至2018年10月底，苏州分行共有信用余额(不含发债)客户7587家，其中民营企业占96.7%；信贷余额728亿元，其中62.5%为民营企业。其中，小微企业6859家，贷款总额108亿元，其中100%为民营企业。

要想更好地为民营企业服务，必须从机制和制度上着手解决，即不断完善考核机制，倾斜扶持政策，以行动表明支持民营企业的态度。近年来，民生银行苏州分行在对经营机构和账户管理人员的考核中，重点激励民营企业实现新的发展；新发展的实体民营企业和重点民营企业在授信中还可以享受风险资本降低或利率优惠等政策，这不仅使民营企业受益，也极大地激发了经营机构为民营企业服务的积极性，带动了一波服务热潮。去年前十个月，苏州分行新增授信337亿元，其中民营企业占比75.6%，同比增长8个百分点。

苏州有很多民营企业，这意味着需求多样化。民生银行苏州分行建立了民营企业分级分类服务体系。根据民营企业的规模，将其分为重点民营企业、中小民营企业和小微民营企业，提供定制化、标准化、批量化、层次化、精准化的服务，以企业需求为目标，实现需求全覆盖。目前，苏州分行已建立了由3家总部级战略民营企业、9家分行级战略民营企业和28家支行级战略民营企业组成的战略民营企业体系。分行行长、副行长和分行各部门负责人分别担任大客户经理，牵头成立专门的服务团队，根据客户需求制定个性化服务计划，并与客户一起实施，取得了良好的效果。

针对不同类型的民营企业，苏州分行近年来开展了近100项不同类型民营企业的业务对接活动，包括战略性民营企业与上市公司、通过行业协会开展特殊行业的民营企业、通过商业区管理者开展特定商业区的商户、通过批量业务推广开展核心企业的上下游供应商和经销商，准确把握客户需求，实现对民营企业的批量开发和服务。截至去年10月，分行中小客户已达4468户，比年初增加1494户。

在此基础上，民生银行苏州分行还积极与各种政府平台对接，最大限度地支持苏州民营企业的发展。苏州分行在进入苏州综合金融服务平台后，成功推出了“中小快贷”和“新宝贷款”两个产品，两者都形成了民营企业项目。未来计划在此平台上安排和发布我行小微产品和票据产品。同时，苏州分行还连接了苏州园区企业发展服务中心平台、苏州企业信用信息平台等连接中小民营企业的重要渠道，实现了与企业的直接对接，不仅帮助苏州分行根据企业需求创新产品，满足企业需求，也为苏州地区经济转型升级和民营企业成长注入了金融“活水”。

民生银行苏州分行成立13年来，致力于区域经济特色，不断实践特色小额金融服务之路，将信贷资金投入实体经济的薄弱环节，通过服务的不断创新提升客户体验。

来源：环球邮报中文网