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春节前,一篇名为《哭后燕郊楼市:部分新楼盘每平方米上涨2000元,报价天天变》的报道成为当时的热点新闻。虽然作者的家乡位于廊坊,属于北京周边地区,但作者对家乡的价格没有多少直观的感受。

利用这次回家的机会,作者与两位二手房中介聊了聊他们过去两年的工作经历。从2016年年中到2018年底,廊坊的价格开始稳定。他们在一个完整的房地产市场周期中坐了过山车,目睹了火热和冻结的市场。

不到8个月,房价翻了一番

“卖掉一套房子可以得到2万英镑的佣金,这几乎相当于我三四个月的工资。”何飞说,这就是她选择进入房地产行业的原因。

何飞在河北省廊坊市广阳区的一家银行做保险合同工,月薪在3000到7000元之间,“非常不稳定”。2016年9月,她决定辞职创业,并与本市一位“非常有经验”的人合作,在她家附近开了一家二手房中介店。

得益于2015年以来的货币宽松和监管弱化,中国一、二线城市的房价在2016年上半年普遍上涨,位于北京东南部的廊坊也显示出市场复苏的迹象。2016年9月30日,北京楼市新政大幅提高了首付比例,使得更多资金流向了这个小镇。

现在回想起来,何飞发现自己的入市时机正好踩在了廊坊房价的鼓上。当时,她所在的广阳区西北部的二手房价格约为8000元/平方米,“仅两三个月,(房价)就上涨了”。

何飞说,她当时联系的客户有90%是来自北京的房地产投机者,他们需要的很少。有一个姐姐管理着一个房地产投机集团,该集团包括来自各行各业的商人和公务员。一位从事房地产投机的老大哥从她的店里买了五套房子,但只去了其中一套。

环京房价大跌,中介收入剧变:从最高月入三万到兼职跑滴滴谋生

该地区的另一位二手房中介孙倩(音)表示,这些房地产投机者通常使用最低的首付比例,首付30万至40万元,贷款超过100万元,试图最大限度地发挥资金的杠杆作用。一些工厂主会以员工的名义买房,以防止银行因为严格的审计而拒绝贷款。

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截至2017年2月,廊坊房地产市场已经严重过热。那段时间,只要孙乾去上班,他就觉得特别心慌。前一天,他和房主讨论了房子的价格,第二天,他打开电脑,涨了20万元。"对我们来说,卖房子很容易,不管它的楼层和面积如何."孙乾说道。

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不过,孙倩对此并不兴奋,而是忧心忡忡:“房主不愿意卖房子,而且每个人都有很多客户,整个行业都不正常。”不久之后,北京和石家庄相继出台了严格的调控政策,她认为廊坊的限购政策也应该出台。

何飞清楚地记得,在短暂的高峰期,这个地区的最高房价涨到了22000 ~ 23000元/平方米。一栋134平方米的房子,最初的挂牌价格为180万元,最终以280万元的价格售出,因为很多买家都在竞标。

但这是市场上最后的疯狂。2017年3月21日,廊坊市出台了一项调控政策,要求非本地户籍的家庭购买一套住房,首付比例不得低于50%。6月2日,廊坊的购房限制再次加大,新政提高了非本地户籍家庭提供当地社会保障或纳税证明3年或更长时间的门槛。

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房地产市场疲软,中介兼职

对于限购后的市场,何飞将其形容为“突然停止”。据她说,自2017年4月以来,该地区一直没有交易量,而房屋委员会的备案信息每天都是空·怀特。经过两三个月的僵持,房价开始进入“无休止下跌”阶段。

何飞说,2018年1月,该地区的房价已降至1.4万至1.5万元/平方米;从2018年7月至8月,房价继续下跌至12000-13000元/平方米,但在“量价比”之后,成交量最终回升。在这段时间里,她店里只卖出了两三套,而在限购前的表现是每月卖出三四套。

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业主的命运也像小城镇的价格一样起伏不定。何飞第一次进入这个行业时,就接触到了一栋110平方米、价值130万元的房子。看到它在2017年3月涨到了210万元,它的主人仍然拒绝放手。2018年11月,这栋房子最终以108万元的价格售出,与高峰期相比,价格几乎减半。

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房地产投机者退出后,何飞手中的所有客户都被本地客户取代。这些“非常挑剔”的顾客来的时候会请何飞帮忙讨价还价,但即使她把价格从105万元降到100万元,顾客还是会说“等着瞧”,或者让她多拿些房子。

伴随着房价的下降趋势,市场上也出现了关门、离职、兼职的现象。孙倩的公司曾经在廊坊开了六家店,但现在已经关闭了一半。何飞店两边的房地产经纪公司也相继关闭了三家。

大环境低迷,中介的收入也急剧下降。市场好的时候,合肥店员工的月收入在10000元到30000元之间,但限购后只能拿到2000元的基本工资。孙乾的几个同事受不了长期低薪无提成的日子。有些人选择转行去卖衣服和开小商店,而另一些人坚持下去并开始滴水。

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目前,该地区的价格基本稳定,电梯间11000元/平方米,旧房10000元/平方米。孙倩也是在2016年9月进入这个行业的,他觉得自己的经历就像“坐过山车”,房价已经回过神来,回到了原点。让她感到欣慰的是,她在过去的三个月里取得了成绩。

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何飞用自己以前的积蓄支付员工基本工资,也开始走出亏损的泥潭。2018年6月以后,她的店铺每月至少可以卖出一两套房,这已经能够维持店铺的正常运营。利用市场的清理和行业的逐步规范化,何飞还准备在特许连锁经营中再开一家房地产经纪店。

来源:环球邮报中文网

标题:环京房价大跌,中介收入剧变:从最高月入三万到兼职跑滴滴谋生

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