电商联动挤压农村“消废品”生存空间

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□本报记者李

新年去探亲访友的六个核桃，只是村里的“六合核桃”。小伙子们想给他们的孙女们买王耔牛奶，但只看到了“王浩牛仔”，孔师傅换成了“康帅府”，雪碧换成了“雷比”...“农村山寨货”不仅被列入2018年十大消费者侵权事件，还危及农村消费者的健康和生命安全，成为影响国内消费的升级换代产品

日前，10个部门发布的《进一步优化供给、促进消费稳定增长、促进国内市场形成的实施方案(2019)》将优化农村消费市场环境列为重点条款，要求扩大农村流通产品监管和抽查覆盖面，加强消费领域大数据在打假打假中的应用，扩大农村合格产品的消费和使用。

在政府部门部署关键任务的同时，各种电子商务平台也采取了积极行动。其在品牌商品收集、供应链整合、物流配送、销售终端配送等针对性措施方面的优势，为净化农村消费市场环境、促进农村消费质量提升、挤压农村市场中“正品下乡”的假冒伪劣“废品”带来了更多帮助，发挥了更大作用。

用好钱赶走坏钱

北京工商大学经济系主任倪国华表示，信息和渠道之间的差距所导致的不公平消费现象是假冒商品在农村地区泛滥的原因之一。由于渠道有限，品牌所有者的沉没成本很高，这在一定程度上为空的山寨产品提供了空间。在平台治理的前提下，电子商务因其销售集中性和可追溯性，成为解决农村假冒伪劣问题的重要解决方案。

日前，继2018年“品牌下乡”补贴5亿元后，品多多宣布2019年平台将继续与百强品牌合作，直接补贴不低于5亿元，促进“品牌下乡”和农村市场消费升级。据悉，目前的“品牌下乡”活动已经集中在雀巢、立顿、娃哈哈、香草味、君乐宝、久阳、美的、苏泊尔、Op Lighting、林氏、oppo、vivo、联合利华、蓝月、柳树、红心、Degrees/きだよ七大品牌，未来将有更多的传统知名品牌与“品多多多多新品牌计划”合作，并有品牌旗舰店加盟。

“在新的电子商务模式基础上，通过定向匹配、补贴等综合措施，这不仅是电子商务平台的责任，也是进一步推动品牌产品下沉速度、挤压山寨产品生存空间的巨大机遇。”品多多联合创始人达达表示，品多多发布的“品牌下乡”最新数据显示，自2018年8月推出“品牌馆”和“电城”以来，品牌产品累计销量已超过6亿件，其中大部分销往四、五、六线城市。

渠道下沉促进流通

“过去，品牌渠道必须经过分级代理、分销商、批发商和终端等各种环节，流通成本非常高。“品牌下乡”通过简化的供应链直接到达消费者手中，大大降低了品牌所有者的运营成本，从而创造了一个利润空间——空。倪国华表示，推广此类项目不仅能为品牌所有者创造增量市场，还能有效解决农村山寨问题。

根据品多多的相关数据，网上“农家书屋”的投诉率在1/10万以下，远远低于线下市场的投诉率。然而，由于线下产品的市场不均衡，在线平台的治理形势依然严峻。未来仍需保持平台治理规范的最严格标准，不断升级迭代技术手段，不断丰富“山寨词库”，提升图像识别和算法模型的能力。

为了提高村民周围线下市场的“清洁度”，许多电子商务平台将触角直接延伸到县、镇、村。例如，JD.com计划在全国农村地区开设50万家便利店，JD.com将提供正品，店主承诺100%不假货。2018年，苏宁在郧县开设了4600多家零售店，覆盖1500多个区县和3100个乡镇。超过761万件优质家用电器和3c产品已进入县乡消费者家庭。

苏宁零售云平台专卖店公司副总经理刘表示，县城是一个巨大而稳定的股市，年规模超过9000亿元，而网上渗透率不到20%；其中，城镇化和消费升级的增速也保持在28%左右。零售云的布局将为5亿县乡用户提供智能家电、3c和家居生活等优质产品和服务。同时，建设一个短链、基于平台、高效率的线下终端网络，也将有助于厂商以低成本、高效率渗透4 ~ 6级市场，实现商品的高效流通。

除了让好钱赶走坏钱，把品牌带到农村，电子商务平台还从教育和贴近县、镇、村的消费习惯的角度运用创新营销，提高消费者对品牌的情感认同、认同有效性和转化率。例如，淘宝发起了一项由品牌所有者联合代言优质产品的活动，并制定了一项电子商务计划，以“消除农村货架上的假冒商品”。

参与此次活动的橡树园电子商务总监韩波表示，2018年6月18日和天猫“双十一”期间，橡树园在村桃的销售额均超过1亿元。在村上春树的帮助下，橡树园的产品也实现了24小时解决农村市场的售后问题。

淘宝农村运营总经理朱浩文介绍说，淘宝、淘宝、天猫等农村平台实现了系统沟通、商品沟通和服务沟通后，农村淘宝可以利用生态系统的资源，使大量优质商品高效地流入农村市场，让村民享受到与城市人一样的消费和服务体验。“七天内没有理由退货和换货，整个房子将在全国范围内邮寄和担保...通过一站式服务，村民们也将过上理想的生活。”

来源：环球邮报中文网